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2016年4月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

解密萬達棋局 牽手FIFA 價值幾何

作者:馬德興

萬達與國際足聯(lián)牽手,是萬達集團在體育產(chǎn)業(yè)布局過程中最為重要的一筆。如今,萬達通過贊助國際足聯(lián),將擁有國際足聯(lián)下屬賽事的各種權(quán)益。這可以說是繼一年前萬達收購盈方集團的一種延續(xù)發(fā)展,更是助力中國體育與中國體育產(chǎn)業(yè),尤其是中國足球與中國足球產(chǎn)業(yè)的又一個實質(zhì)性舉措。

中國企業(yè)進入世界體育領(lǐng)域的勢頭在今年春節(jié)之后更為迅猛,在萬達成為國際足聯(lián)合作伙伴之前,海信已經(jīng)成為歐足聯(lián)的頂級贊助商即合作伙伴,性質(zhì)與萬達贊助國際足聯(lián)完全一致,所享受到的權(quán)益涵蓋歐足聯(lián)下屬各項正式賽事及活動。

當然,就范圍而言,萬達與國際足聯(lián)牽手,將遍及全球每一個角落,顯然更為廣泛。根據(jù)協(xié)議,萬達將擁有所有國際足聯(lián)旗下賽事的各種權(quán)益和合作活動權(quán)益,包括2030年世界杯賽。而這也是萬達集團在體育產(chǎn)業(yè)布局過程中最為重要的一筆。

此前,萬達集團通過收購盈方集團,已經(jīng)擁有了冬季冰雪項目的絕對話語權(quán),因為盈方集團在冬奧會項目所歸屬的7個國際體育協(xié)會中代理了其中的6個;隨后,通過并購美國世界鐵人公司的100%股權(quán),令中國公司首次擁有了一項國際頂級體育賽事產(chǎn)權(quán),并購后萬達體育也成為全球規(guī)模最大的體育經(jīng)營公司。如今,萬達通過贊助國際足聯(lián),將擁有國際足聯(lián)下屬賽事的各種權(quán)益。這可以說是繼一年前萬達收購盈方集團的一種延續(xù)發(fā)展,更是助力中國體育與中國體育產(chǎn)業(yè),尤其是中國足球與中國足球產(chǎn)業(yè)的又一個實質(zhì)性舉措。

雪中送炭 乃脫穎而出

3月17日,剛剛產(chǎn)生了新的主席的國際足聯(lián)正式對外宣布,2015年國際足聯(lián)損失了1.22億美元,這其中包括日本索尼公司、阿聯(lián)酋航空公司等在2014年底正式結(jié)束與國際足聯(lián)的頂級合作伙伴關(guān)系。路透社報道萬達成為國際足聯(lián)頂級合作伙伴時表示,萬達的介入將讓國際足聯(lián)經(jīng)濟基石重新回到良性軌道上。但實際上,萬達此舉并非 雪中送炭

外界將索尼和阿聯(lián)酋航空公司相繼退出的原因歸結(jié)為腐敗丑聞。但實際上,索尼公司本身遭遇發(fā)展瓶頸,連年赤字,在和國際足聯(lián)合作的8年時間里,索尼公司總共支付了330億日元(按人民幣最新匯率約合19億元人民幣),對公司而言是一個巨大負擔(dān),因而在合作期滿前正式宣布退出。

與索尼不同,從2006年開始成為國際足聯(lián)合作伙伴的阿聯(lián)酋航空公司則是有新的發(fā)展戰(zhàn)略考慮。阿聯(lián)酋航空公司選擇新開通航路所在的足球俱樂部作為新的贊助對象,像阿航在2015年新開通了迪拜直飛里斯本的航班,于是選擇了本菲卡俱樂部作為贊助對象。

更不為人所知的是,全球范圍內(nèi)希望能夠成為國際足聯(lián)頂級合作伙伴的公司其實都在排隊等待。與索尼屬于同類的韓國三星集團,早就想成為國際足聯(lián)的合作伙伴,只是一直苦于無法找到合適的渠道。再加上韓國已經(jīng)有現(xiàn)代汽車集團成為國際足聯(lián)的合作伙伴,國際足聯(lián)希望贊助商涉及的面更廣,國家或地區(qū)更為廣泛。而卡塔爾航空公司其實在阿聯(lián)酋航空宣布退出之前,就已經(jīng)與國際足聯(lián)接洽了。據(jù)了解,卡塔爾航空的出資額超出阿聯(lián)酋航空許多,卡塔爾航空之所以希望頂替阿聯(lián)酋航空,是為了進一步穩(wěn)固2022年世界杯主辦權(quán),完全是一種國家行為

來者不拒 盈方巧助力

并不是有錢就可以成為國際足聯(lián)合作伙伴的,國際足聯(lián)對于送錢上門者也不是采取來者不拒的態(tài)度。此次萬達之所以能夠成為國際足聯(lián)的合作伙伴,小布拉特和盈方助力不小。

當初萬達收購盈方集團時,外界曾有傳言,稱除看中盈方集團所掌控的資源外,還有一層關(guān)系,就是盈方總裁兼CEO是小布拉特,也就是前任國際足聯(lián)主席布拉特的侄子。當布拉特被禁足后,許多人認為如今這層關(guān)系沒用了,萬達也不靈了。

其實這完全忽視了盈方集團本身的發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展。盈方公司自身的發(fā)展并沒有因為布拉特是否當國際足聯(lián)主席而受到什么影響,甚至可以說,過去相當長一段時間里,盈方一直在試圖擺脫與國際足聯(lián)關(guān)系的猜忌,導(dǎo)致實際工作中或多或少有種縮手縮腳的感覺。如今布拉特不再擔(dān)任國際足聯(lián)主席,盈方反而更能夠全面放開手腳、大展宏圖,因為這家公司的起步與成長完全不是靠關(guān)系

盈方的硬實力可以使萬達的業(yè)務(wù)未來有更進一步發(fā)展的空間。而王健林和他的萬達顯然也不只是滿足于現(xiàn)狀,而是圖謀更深層次、更廣層面的合作與發(fā)展。

有錢便行  需全面布局

萬達通過收購盈方,借助盈方與國際足聯(lián)密切的合作關(guān)系,及其在歐洲足壇的影響力、人脈資源,讓中國可以真正、徹底地深入歐洲足壇大本營國際足壇大本營,從而真正有機會去了解、理解并真正掌握游戲規(guī)則,進而更好地為我所用

可以說,不管國際足聯(lián)過去一年中出現(xiàn)怎樣的動蕩,絲毫沒有影響到萬達決意成為國際足聯(lián)合作伙伴的決心。更何況,像成為國際足聯(lián)頂級合作伙伴這樣的大事件,并非臨時起意就可以敲定的,雙方都需要根據(jù)對方的情況進行詳細而周密的調(diào)查,經(jīng)過數(shù)十個來回的較量,才能最終敲定。 

從這一層意義上說,萬達成為國際足聯(lián)頂級合作伙伴,并非外界想象的那樣有錢便行。有錢僅僅只是第一步,更需要大量的公關(guān)與游說工作。

需要指出的是,國際足聯(lián)的贊助是分等級的。盡管在去年底于日本進行的世俱杯賽前,國際足聯(lián)宣布與國內(nèi)某品牌簽訂為期8年的合作協(xié)議,但這只是Presenting Partner,僅僅是國際足聯(lián)下屬某一單項賽事的冠名商。世俱杯之外,國際足聯(lián)下屬其他各項賽事、活動,這個品牌都不可能出現(xiàn)。

萬達則是頂級伙伴。在國際足聯(lián)市場開發(fā)中,贊助商總共分為三個等級,一級是6到8個FIFA  Partner(國際足聯(lián)合作伙伴);二級是6到8個World  Cup Sponsor(世界杯贊助商);三級是20個Regional Supports(區(qū)域支援商),國際足聯(lián)將六大洲分為五個區(qū)域、每個區(qū)域為4個。在2030年合同期滿之前,國際足聯(lián)所有賽事包括世俱杯賽,萬達的名字將始終出現(xiàn)在最高級中。這才是其意義與價值所在。

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