2013年三八婦女節(jié)當(dāng)天，《快樂大本營(yíng)》主持人吳昕亮相合肥萬達(dá)百貨包河店，啟動(dòng)周大福珠寶甜蜜浪漫季系列活動(dòng)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)情侶的求婚告白感動(dòng)了在場(chǎng)所有人，也成為當(dāng)天活動(dòng)意料之外的小高潮。吳昕被這浪漫氛圍深深感染，她不禁感慨，只要與周大福攜手，就能和生活中的美好不期而遇。
以上場(chǎng)景僅是周大福攜手萬達(dá)百貨舉辦的眾多營(yíng)銷活動(dòng)之一，正因?yàn)檫@樣無數(shù)次的攜手和默契合作，才使周大福在萬達(dá)百貨開設(shè)的分店越來越多。截至2012年底，雙方合作分店已達(dá)52家，成為真正意義上親密的策略合作伙伴。
雙方合作堪稱典范
周大福珠寶集團(tuán)是中國(guó)內(nèi)地及港澳地區(qū)領(lǐng)先的珠寶商，公司于2011年12月在香港聯(lián)合交易所主板上市，以市值計(jì)算，已成為全球最大的珠寶商。
雖然國(guó)內(nèi)外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國(guó)市場(chǎng)，但基于周大福一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續(xù)雙贏”的觀念，使得周大福珠寶可以策略性地優(yōu)先進(jìn)駐熱門零售點(diǎn)位，并始終保持著行業(yè)的領(lǐng)軍地位。在過去的5年里，萬達(dá)百貨一直與周大福不斷加強(qiáng)合作，持續(xù)互利共贏，堪稱周大福珠寶眾多策略伙伴中的典范。
2008年，周大福珠寶在萬達(dá)百貨開設(shè)第一家分店，雙方正式建立合作關(guān)系。至2009年底，合作分店達(dá)到6家，雙方合作由此進(jìn)入快車道。此后的3年里，合作門店的數(shù)量以每年15家左右的增速持續(xù)增長(zhǎng)，截至2012年底，雙方合作分店已達(dá)52家，成為真正意義上親密的策略合作伙伴。
整合利用優(yōu)勢(shì)資源
2012年，周大福品牌第九次榮登《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，并為前150位中唯一珠寶品牌。榜單中，周大福以品牌價(jià)值255.68億元位居第46位，品牌價(jià)值較上一年增幅29％，九度蟬聯(lián)珠寶品牌之首。此項(xiàng)成就的取得離不開像萬達(dá)百貨這樣的核心策略合作伙伴在渠道建設(shè)上和日常運(yùn)營(yíng)中的通力支持。過去的5年里，萬達(dá)百貨與周大福珠寶持續(xù)進(jìn)行著深入的資源整合，使雙方合作的門店數(shù)量和銷售金額不斷達(dá)到新高。緊密合作帶來的效益提升，為雙方未來的合作指明了方向。
僅在2012年，萬達(dá)與周大福便聯(lián)合進(jìn)行了“悅賞•寵愛”、“萬達(dá)會(huì)員日”、“極光行動(dòng)”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數(shù)十個(gè)主題、上百場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)。活動(dòng)期間，萬達(dá)百貨除了動(dòng)員全國(guó)各地門店積極配合，更共享商場(chǎng)會(huì)員資源及商場(chǎng)內(nèi)外多元化廣告資源，協(xié)助項(xiàng)目的宣傳推廣，有力提升了活動(dòng)期間的客流和銷售。正是緣于萬達(dá)百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)”這一項(xiàng)合作類別上，就實(shí)現(xiàn)了近億元的銷售額，占2012年雙方合作門店總銷售額的15%。
2012年8月17日至26日，周大福珠寶與萬達(dá)百貨聯(lián)合進(jìn)行“第二屆珠寶鐘表文化周”項(xiàng)目活動(dòng)。萬達(dá)百貨調(diào)動(dòng)了全國(guó)42家門店通力配合，提供戶外、廣場(chǎng)LED播放、報(bào)紙、吊旗、電影券等各種廣告資源支持，還通過雙方官方微博密切互動(dòng)等宣傳方式，傾力支持此次活動(dòng)。與此同時(shí)，萬達(dá)百貨特意提供了40個(gè)豪華郵輪艙位作為營(yíng)銷贈(zèng)禮，有效調(diào)動(dòng)了顧客的購買熱情，最終促使10天的項(xiàng)目活動(dòng)產(chǎn)生了逾3700萬的銷售，比2011年同期增長(zhǎng)了48%。
成為龍頭企業(yè)是共同愿景
根據(jù)對(duì)中國(guó)未來市場(chǎng)形勢(shì)的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實(shí)現(xiàn)2000家分店，并始終保持同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，而萬達(dá)百貨同樣有著“成為中國(guó)第一流連鎖百貨集團(tuán)”的愿景。成為本行業(yè)龍頭企業(yè)的共同愿景，正是雙方持續(xù)合作的契合點(diǎn)，也是未來雙方永續(xù)合作的空間所在。
鑒于雙方對(duì)彼此的策略意義不斷加強(qiáng)，雙方預(yù)計(jì)合作門店將繼續(xù)以每年新增15家的速度拓展，使合作門店在2013年達(dá)到76家，并預(yù)計(jì)在2016年達(dá)到112家。可以肯定，隨著合作門店數(shù)量的不斷增加，雙方的合作關(guān)系將會(huì)更加緊密，互利共贏的局面也將更加穩(wěn)固。我們深信，萬達(dá)百貨始終是我們前進(jìn)路上最好的策略合作伙伴。