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2021年3月 首頁 > 企業內刊

用萬達時間刻錄工作的意義

作者:投資集團西區 師嬋

沒有瞻前顧后的猶豫,沒有再謀出路的探索,萬達之于我,意義永遠不同。在萬達的時間,刻錄了我對于工作認知的所有意義。我熱愛我的工作,而這份熱愛是萬達帶來的。

你還在萬達呢?

你都在萬達幾年啦?

你還準備繼續在萬達呀?

以上的感慨式問候,是朋友們在假期短暫相聚中的靈魂三問。

我的回答也很簡單:嗯,是的呀,今年就開始第7個年頭啦,沒有離開的打算!

沒有瞻前顧后的猶豫,沒有再謀出路的探索,萬達之于我,意義永遠是不同的。

在萬達的時間,刻錄了我對于工作認知的所有意義。我熱愛我的工作,而這份熱愛是萬達帶來的。

師嬋(中)和同事們

把最簡單的工作做到極致

2020年7月之前,我一直服務于項目營銷部,從策劃專員基層做起,歷經4個項目。

從青羊萬達摘地伊始,到項目開業、清盤、入伙,整整22個月的時間,我從一名策劃成長為策劃部經理,找到了工作的方向。

在2015年投資品市場極其困難、分銷渠道并不成熟的背景下,青羊萬達作為當年的純投資品項目,以年均銷售3.5萬平方米商業、4.2萬平方米公寓的業績,引領成都商業市場,成為當年的成都第一商業神盤。

我們深扎成都城西片區,地毯式、分企業、分行業、分社區,按部門人頭分配拓展,深入到每一家小區住戶、每一個企業部門、每一個專業市場老板,利用案場活動、各類禮品反復邀約,不斷調整價值說辭,各類營銷動作緊密配合,將最簡單的工作做到極致,最終獲得成功。

把最簡單的工作做到極致,這貌似是一個沒有任何難度的工作方法,卻讓我重新定義了自己對工作的認知。

給24個郵箱每天投一封信

我清晰地記得,有一天我被分到了一個任務——拓展中航凱天。對方是航空企業,保密防衛工作非常嚴格,但他們又是項目周邊最有經濟實力的企業單位之一,員工有3萬余人,如果我們能成功進入中航凱天進行拓展,便意味著我們可以直接找到3萬個有效客戶,項目的600套公寓只需定向銷售,便可實現清盤。

理想很豐滿,現實很骨感。中航凱天大門每天如期敞開,但是踏入這道大門,對我們來說卻如登天之難。

首先,我們從門房開始,進入中航凱天的所有郵件都在門房統一分發,但這里只收郵件,不收包裹。發現了這個突破口之后,我給中航凱天的24個部門郵箱每天投遞一封問候信。

投遞時,我不知道這24個小格到底屬于哪一個具體科室,所以我每天都手寫每封信。我在信中提到,我們萬達廣場是中航凱天的鄰居,未來我們會為中航凱天的3萬名員工提供便捷的購物、娛樂、休閑等各類服務;我們作為城西最大的城市綜合體項目,希望可以給周邊居民、企業提供更有品質的生活體驗,希望他們能參與我們的主力店體驗活動,包含電影專場體驗、超市購物體驗、健身體驗等。

信寫到第三周的時候,我終于接到中航凱天物業一位鄒主任的來電,問我是否可以給他們物業部門138名員工組織一次愛國主義專場電影體驗。我一點遲疑都沒有,當即開心地回復鄒主任:當然沒問題!

 

實現280余套公寓團購

從那天起,我們打開了中航凱天的一道物業小門。這道雖然很小,但我的內心無比雀躍,感覺自己被一種難以言喻的小小成就感激勵著。

通過這道小門,我們又推開了凱天工會辦公室的玻璃門,以冠名贊助的方式承辦了中航凱天工會羽毛球聯賽,聯賽報名的比賽隊伍是他們300名中層干部。對于當時的我來說,這簡直就是天上掉餡餅的機會——中層干部就意味著購買力和準客戶呀!意味著還有無數的拓展機會,可以通過他們挖掘其他中高層干部和基層員工。

就這樣,一步一步,用一箱箱的牛奶、一筐筐的雞蛋、一頂頂的遮陽傘,我們敲開了凱天單身公寓的小鐵門、打開了家屬院的大宅門、走進了業主的月亮門,實現了280余套公寓的單位團購。

這是我的第一個刻度,是我在萬達經歷的第一個從摘地、首開、開業、清盤、入伙各環節深入參與的完整項目。

 

在萬達懂得工作的意義

萬達刻度了我的時間,我從這里開始懂得工作的意義,我開始真正明白,原來一項工作的成功來自于每一個細節的極致完成。

蜀都萬達、萬達1號、青白江萬達刻度了我的2017年、2018年、2019年。而2020年,刻度了我全新的工作生命。2020年7月,我在西區成立之初調入營銷中心,快速融入,承上啟下。

籌備西區首期新西區 新征途營銷系統主題培訓工作時,我展示西區營銷風貌,提振業務能力;承擔策劃板塊工作后,我組織西區百日誓師活動,在整體設計、活動執行、視頻制作、宣傳推廣各個環節認真投入,整體效果良好;組織西區國慶中秋雙節活動時,我每日跟進各項目執行情況,按時完成雙節指標;針對項目策劃費用、流程管控基礎工作,我細致入微,至蘭州、天水、西寧、天府仁壽、成都青白江項目仔細梳理,協助項目發現問題,按制度規范管理,指導項目合理使用營銷費用,強調項目對營銷系統標準化工作的嚴肅認知;在投資品相關的專項業務工作中,我針對西寧北川、成都青白江的公寓產品給予策略支持,針對蘭州項目進行專項投資品基礎工作培訓,共同提升西區投資品銷售力;在樂山、資陽尾盤銷售工作中,我及時推進尾盤車位銷售,協助項目做好輿情管控及入伙工作。

生命不止,熱愛不減;為萬達奉獻,與企業同行——2021年,我的萬達時間刻度仍然在繼續,并且將一直繼續。

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