6月18日，南昌萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目奠基；8月18日，南昌萬(wàn)達(dá)城展示中心開(kāi)放；9月8日，南昌萬(wàn)達(dá)城新聞發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂舉行……
在南昌萬(wàn)達(dá)城展示中心的二樓走廊處赫然掛著一塊有關(guān)“營(yíng)銷動(dòng)態(tài)”的展板，展板的標(biāo)題更是奪人眼球。“努力拼搏、奮戰(zhàn)當(dāng)前，確保完成30億元2013年度指標(biāo)任務(wù)”，就是這樣一句鏗鏘有力的話，激勵(lì)著無(wú)數(shù)萬(wàn)達(dá)城的員工始終以一顆火熱的心堅(jiān)守在各自的工作崗位！就是這樣一句給人以無(wú)限斗志的話語(yǔ)吸引著每一位走廊里路過(guò)的甲乙丙丁。
永不疲倦
有些人不解萬(wàn)達(dá)為何偏偏要選擇紅谷灘九龍湖新區(qū)的生米鎮(zhèn)造文化旅游城，南昌萬(wàn)達(dá)城投資有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲髅餍α诵Γf(shuō)：“那是一張白紙，可以畫出最新最美的圖畫！老南昌都知道生米鎮(zhèn)是南昌上風(fēng)上水的寶地。那里未來(lái)將是一座蓬勃發(fā)展的新城，是江西省的一個(gè)核心增長(zhǎng)極！”
出色的營(yíng)銷成果離不開(kāi)身處一線的營(yíng)銷戰(zhàn)士的努力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅對(duì)萬(wàn)達(dá)死心塌地，更是用一種“拼命三郎”的精神在為萬(wàn)達(dá)“賣命”。說(shuō)萬(wàn)達(dá)工作輕松，不見(jiàn)得，“萬(wàn)達(dá)城計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)，完成30個(gè)億的銷售額，萬(wàn)達(dá)城內(nèi)現(xiàn)在有30個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，如此計(jì)算，每個(gè)人有一個(gè)億的任務(wù)。”營(yíng)銷中心的丁譽(yù)說(shuō)，“項(xiàng)目體量大，任務(wù)重，工作相當(dāng)辛苦，經(jīng)常需要加班到凌晨2點(diǎn)。”同時(shí)還有外拓部門在本省其他地市積極開(kāi)拓市場(chǎng)，為項(xiàng)目造足聲勢(shì)，為完成項(xiàng)目任務(wù)做出一份貢獻(xiàn)，他們?cè)谝粋€(gè)個(gè)不熟悉的市場(chǎng)環(huán)境中，起早貪黑地了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)客戶，努力尋找著可以展示“自己”的舞臺(tái)并站穩(wěn)腳跟，數(shù)月才可回家一次。
特殊動(dòng)力
這么辛苦的一份工作，到底有什么樣的魔力牢牢地吸引著這群不辭辛苦的“戰(zhàn)士”？通過(guò)多番了解之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家口中提到最多的便是“萬(wàn)達(dá)很講究包容性”。萬(wàn)達(dá)的包容為員工提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，一個(gè)關(guān)懷備至的溫馨港灣。在這里，任何人都可以規(guī)劃未來(lái)在萬(wàn)達(dá)的發(fā)展方向，這是一個(gè)實(shí)干者的舞臺(tái)。“萬(wàn)達(dá)的每一個(gè)人都經(jīng)得起磨礪”，“在萬(wàn)達(dá)，員工是不可能混日子過(guò)的”，采訪中，置業(yè)顧問(wèn)張紀(jì)宇坦率地表示，萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化讓每個(gè)員工對(duì)待工作都如同一份事業(yè)。“工作很多，經(jīng)常每天早上7點(diǎn)工作到凌晨2點(diǎn)，事情多得讓每個(gè)員工都有了一份責(zé)任心，決心要把事情做好。”令營(yíng)銷部同事最難忘的事情是，6月18日萬(wàn)達(dá)城奠基時(shí)與董事長(zhǎng)王健林合影。“王董事長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，甚至沒(méi)有和媒體合影，就先和我們員工一起合影了，感覺(jué)很溫暖。”
在萬(wàn)達(dá)，除了包容，還有它倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)制。張成杰，萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷部一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，剛進(jìn)入萬(wàn)達(dá)半年時(shí)的商鋪開(kāi)盤給他留下了深刻的印象，“3個(gè)小時(shí)，4000份資料，所有同事一起工作到凌晨3點(diǎn)，每一步都在走流程，如同工廠流水線一般的工作效率。第二天一早，又和同事們一起6點(diǎn)鐘起床。”張成杰表示，萬(wàn)達(dá)培訓(xùn)雖然非常嚴(yán)格，但在萬(wàn)達(dá)工作后，自身接待客戶能力有明顯提高，在為客戶解說(shuō)時(shí)，不僅僅介紹產(chǎn)品，還會(huì)站在客戶的角度，為客戶從投資、金融、國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)變化等角度分析，進(jìn)一步佐證南昌萬(wàn)達(dá)城商鋪的投資潛力及未來(lái)前景。
骨折仍堅(jiān)守
8月18日，正值萬(wàn)達(dá)城展示中心開(kāi)放的日子。早上9點(diǎn)，忙著不停接待客戶的江韻，意外地被客戶的車子推了一下。全身心投入工作的她，只感覺(jué)到自己腳扭傷了，又腫又脹。直到當(dāng)天晚上12點(diǎn)，回到家中的江韻，放松了白天工作時(shí)緊繃的弦，才感覺(jué)到腳部劇痛。脫下襪子后才發(fā)現(xiàn)，腳踝處又青又紫。連夜趕往醫(yī)院后，醫(yī)生診斷為“骨折”。打上石膏10天后，江韻用綁帶取代了石膏，堅(jiān)持返回到工作崗位上。
在項(xiàng)目之初，策劃部門成員多半為行業(yè)新人及應(yīng)屆畢業(yè)生，但是作為行業(yè)新人，南昌萬(wàn)達(dá)城策劃部門拿出了“萬(wàn)達(dá)人”的精神，不怕苦，不怕累，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，適應(yīng)萬(wàn)達(dá)工作模式和工作強(qiáng)度，現(xiàn)如今已完全適應(yīng)了萬(wàn)達(dá)的高強(qiáng)度、高負(fù)荷、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求工作。
在策劃部門加班是一種常態(tài)。因?yàn)橛?jì)劃在變，節(jié)點(diǎn)在變，策劃人員需要及時(shí)更正，調(diào)整方向，跟蹤市場(chǎng)情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)與銷售前線溝通，了解客戶喜好及客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注著力點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目宣傳進(jìn)行調(diào)整，制作銷售物料，讓客戶更清楚地了解項(xiàng)目情況，進(jìn)一步促進(jìn)銷售……
贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)役
到這里看似房地產(chǎn)銷售已經(jīng)完成，其實(shí)不然，在南昌萬(wàn)達(dá)城快速銷售的同時(shí)，我們還必須感謝客服部，他們前期和政府各種事項(xiàng)的報(bào)批、溝通，順利地拿到預(yù)售證，他們后期細(xì)致地與客戶簽訂購(gòu)房合同、幫助客戶辦理銀行貸款、跟進(jìn)銀行放款、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及制作集團(tuán)相關(guān)要求的報(bào)表等繁雜工作，并且客服部全體成員幾乎每天都在置業(yè)顧問(wèn)下班后1~2個(gè)小時(shí)方可下班，正是因?yàn)樗麄兊母冻觯抛屩脴I(yè)顧問(wèn)在一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)有后顧之憂，全心戰(zhàn)斗在最前線。
在面對(duì)緊密的銷售節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷部全體成員齊心協(xié)力，保持最佳工作狀態(tài)，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。說(shuō)起南昌萬(wàn)達(dá)城工作的艱辛與嚴(yán)格，營(yíng)銷部門所有成員在經(jīng)歷了一場(chǎng)又一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)后已經(jīng)深刻體會(huì)到了，但是再累也是值得的，因?yàn)槊恳粓?chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，我們都取得了勝利。